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凈水器代理商如何攻略市場

來源:深圳市清山泉環??萍加邢薰?/span>閱讀:3906點贊:0

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  近年來,國內水污染日煞嚴重,人們對凈水器的需求也日常巨增。對于有遠見的人,目光都放在了凈水市場,凈水器高額的利潤和行業前景獲得無數投資者的青睞,人們紛紛投向了凈水市場。然而,有時候所行之路并沒有那么簡單,那么凈水器代理加盟怎樣才能拓展市場呢?下面讓我們來看一下。

凈水器代理商如何攻略市場

一、調查市場,認清定位

  我國地幅遼闊,不同的地區在水質方面也會有較大的差異,因此凈水器代理加盟商要針對當地的水質情況、消費水平、人們健康意識等進行市場調查。不可盲目引進單一的凈水產品,導致功能需求、價格定位不符合當地實際的需求。

二、渠道開發要重新開拓

  銷售渠道往往是代理加盟商最重要的環節,好的渠道就會給你帶來巨大的收益。而守株待兔的營銷方式早已過時,想要突破傳統家電行業的銷售模式就要有不一樣方式,而我們現在該采用新型的銷售模式,都說眾人之力可以燎原,我們可以進駐大型家電商場、超市合作搞促銷展示、小區合作擺攤促銷,找相關家電及家裝建材渠道銷售等。

三、品牌推廣方式要加大力度

  我國有將近5000個凈水器品牌,如果沒有強有力的推廣手段,是很難把品牌打出去的。再者,消費者對凈水器的了解還比較少,因此凈水器的宣傳應該通過小區活動、促銷活動、路演活動等融合飲水安全知識講解、現場試驗、免費品嘗等可互動的宣傳形式,另外在廣告形式上彩頁、圖文、視頻等方面的設計也需要承載科普飲水知識等內容,讓消費者增加購買凈水器意識

四、營銷團隊建設走多元化

  營銷團隊根據代理商實力的可以分為專業的團隊和渠道的合作方式。專業的團隊就無需多言了,而零散型的包括商超的導購員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區的物業等利用一切可以幫助你銷售的資源,這個團隊的建設好處在于可以直接接觸到潛在客戶并可向潛在客戶輸送品牌口碑及也能夠提高潛在客戶的轉化率達到最終的銷售目的。

五、把握好銷售時機

  向客戶展示你別具一格的形象,觸動消費者心甘情愿買你的產品甚至迫不及待想要成交。所以你要能在某價值層面明顯超越對手,能成功瓦解消費者內心的心理,或者學會創造價值或新穎感,這就要求凈水器代理加盟們要培訓和提升銷售人員不去有意取樂消費者的技巧。

六、匹配公司資源全方面滿足客戶的需求

  隨著凈水產品的增多,客戶對凈水器的要求也越來越高。這就要就我們有一個完整的售后服務體系,保證客戶問題可以及時解決,同時保證投訴渠道運營暢通。讓客戶第一時間感受到我們的誠信與專業。
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