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凈水器廠家與代理商如何愉快的合作

來源:深圳市清山泉環??萍加邢薰?/span>閱讀:4651點贊:0

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  凈水器廠家與凈水器代理加盟商之間的關系,一直是業內人士熱衷討論的問題。有的說二者像夫妻,偶爾拌嘴卻不離不棄。有的說二者像魚水,你中有我,我中有你,相互依靠。的確,凈水器廠家需要廣大代理商幫助分銷共建品牌。而凈水器代理需要廠家提供貨源和品牌支持。其實無論形容二者是什么關系,雙方的目的就一個:合作共贏求發展。那么,凈水器廠家與凈水器代理商之間需要如何做才能愉快的合作呢,下面列舉幾個重要的關鍵點:


凈水器廠家代理


一,凈水器代理加盟切勿腳踏多只船

  凈水器廠家為了穩定自身產品的消費群體,常常禁止代理商經營其他品牌的產品。在許多的凈水器代理合同中,廠家都會明確規定,嚴禁代理商經營競品,違反者將處以若干金額的罰款或撤銷代理資格等。

  凈水器代理經營競品傷害的不只是廠家,還包括其自身品牌形象。實踐中,有不少凈水器代理加盟投資人在店鋪運營上希望多一些品牌的產品供消費者選擇,殊不知這樣的多品牌經營的“專賣店”很讓人懷疑其專業度。在家電商品滿大街都是的今天,消費者不會因為一個店鋪品牌多樣就作出購買的決定。這就是為什么凈水器廠家一般在一個地區只設置一個代理商的原因。

二,凈水器廠家與代理之間的共同目標勿走偏

  凈水器廠家和凈水器代理,二者服務的對象是終端用戶群體。但毫無疑問,站在廠家與消費者之間的代理商,是廠家與終端的一座橋梁。凈水器廠家與凈水器代理加盟商為了實現共同目標,必須確定一個行之有效的營銷模式,并用合同界定雙方的權利義務。作為凈水器廠家,一方面,要收集終端市場消費需求,研究設計開發新產品契合市場。另一方面,凈水器廠家要宣傳造勢,打造品牌,招納更多死忠代理商,一起拓展市場。而作為凈水器代理加盟,在維護好終端消費用戶的基礎上,又要和品牌廠家一條心,在獲得廠家扶持幫助的同時,給予廠家更多的理解和包容。

三,凈水器代理加盟商需要與廠家業務人員相處和睦

  凈水器代理生意一旦開始,其與廠家之間長期的合作關系也即開始。日后的進貨、營銷廣告以及各種運營問題,凈水器代理都會再次聯系廠家溝通解決。實踐中,有的代理商自持代理時間久,或者業績突出,在與廠家交流的言語行為上就開始蠻橫,不論大小事動輒就是找老板或高層主管,無視業務人員提供的服務。其實代理商這樣做,一方面將自己弄得很被動,另一方面,也不利于問題的解決。所以二者的和睦相處,互相理解很重要。

四,凈水器廠家喜歡自我學習成長型代理商

  凈水器代理加盟商去面對終端消費群體,自然是希望凈水器廠家能夠給予更多的市場推廣支持如促銷費、返利、物料、市場保護等。其實,除此之外,凈水器廠家更多希望的是代理商能夠更好的吸收廠家多年市場運作的理念、營銷方法、售后服務以及其他市場經驗。凈水器廠家希望代理商能夠在相互合作的過程中自我更新實力,自我開拓更多的用戶。事實上,業績突出的凈水器代理加盟商,都是能夠創造性的去自我開拓的代理商。他們不滿足于凈水器廠家所提供的政策和支持,而會利用各種方法去創造性的促進凈水器產品銷量的提升。

  總之,一個好的凈水器代理,需要時常關注時常動態信息,具有強大學習力和自我改進的優秀品質。做人如此,做代理門店亦是如此。
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